Notre offre Gestion des appels d'offres
Vous accompagner dans la gestion de vos appels d'offres en prenant en charge tout ou partie du processus. Un service clefs en main qui vous aide à détecter les marchés, y répondre...et à les remporter !
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Inscrit à l'Ordre des
experts-comptables -
280 agences partout
en France -
7 300 collaborateurs
à vos côtés -
4,7/5
6200 avis sur
La performance sur les appels d'offres ne relève jamais du hasard. Depuis près de 20 ans, nous transformons la commande publique en levier de croissance mesurable pour les entreprises.
Aurélien Tourret, Président fondateur de CANĒVA
Comment pouvons-nous vous aider ?
Vos enjeux : transformer la commande publique en levier de croissance
Les marchés publics représentent une réelle opportunité de développement, mais leur accès nécessite du temps, des méthodes éprouvées et une organisation adaptée.
Entre l’identification des consultations pertinentes, l’analyse des cahiers des charges et la préparation des dossiers de réponse, il n’est pas toujours simple de mobiliser les ressources nécessaires tout en poursuivant votre activité.
Vous souhaitez mieux comprendre les facteurs qui influencent vos succès et vos échecs, cibler les opportunités les plus prometteuses et prendre rapidement les bonnes décisions pour optimiser vos efforts commerciaux.
La conformité des candidatures, la qualité des mémoires techniques, le respect des délais ou encore la maîtrise des procédures dématérialisées sont autant d’éléments qui peuvent faire la différence dans un environnement concurrentiel exigeant.
Au-delà de la réponse à un appel d’offres, l’enjeu consiste souvent à structurer une véritable démarche de développement sur le secteur public : processus, outils, indicateurs de pilotage et organisation dédiée.
Que vous souhaitiez remporter vos premiers marchés ou améliorer votre taux de succès, vous recherchez un partenaire capable de sécuriser votre démarche, de renforcer votre efficacité commerciale et de vous accompagner durablement dans votre conquête de la commande publique.
De la détection des opportunités à la remise des offres, CANĒVA, filiale In Extenso, vous accompagne à chaque étape.
Vous vous reconnaissez peut-être dans l'une de ces situations ?
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Je sais que mes concurrents remportent des marchés publics, mais je n'ai jamais osé y répondre.
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Je réponds à quelques appels d'offres par an, sans méthode, et je ne comprends pas mes résultats.
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Je passe des heures sur mes réponse aux appels d’offres et je redoute l'irrégularité qui élimine ma candidature.
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Je reçois des dizaines d'alertes de consultations et je ne sais pas lesquelles méritent mon énergie.
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Mon mémoire technique est le même depuis des années et mes notes stagnent.
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Mes équipes sont saturées : chaque appel d'offres désorganise ma production.
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Je veux industrialiser mes réponses à appel d'offres et disposer d'une organisation qui fonctionne sans moi.
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Je veux faire reconnaître le sérieux de mon organisation auprès des acheteurs publics.
Pourquoi se faire accompagner ?
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+1 950
entreprises accompagnées
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4 000
appels d'offres déposés chaque année
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2,3
milliards € de CA
remportés pour nos clients
Ce que nos équipes peuvent gérer pour vous
Pionnier et référence de l'accompagnement des entreprises sur les marchés publics depuis 2006, CANĒVA, filiale du groupe In Extenso, prend en charge l'ensemble de votre développement commercial sur le secteur public, de la détection des opportunités au pilotage de vos réponses. Nos consultants, basés à Paris, Lyon et Bordeaux et relayés par le maillage territorial d'In Extenso, interviennent auprès des TPE, PME, ETI et grands comptes français et européens, dans tous les secteurs d'activité.
Label AĒKO : faites de votre excellence un argument commercial
1er référentiel de Management de la Réponse aux Appels d'Offres (MRAO), conçu par CANĒVA et audité par un tiers de confiance.
Les acheteurs sont confrontés à des difficultés récurrentes dans leurs relations avec les entreprises car ils exigent plus qu’un simple prix compétitif : ils recherchent des partenaires fiables et engagés. Le label AĒKO ambitionne de renforcer la confiance et de favoriser les meilleures pratiques. L’arrivé de la loi Climat & Résilience vient désormais les aider à renforcer leur posture. L’enjeux de transparence et de gouvernance devient un facteur clef de succès qui n’est pas encore à la portée de toutes les entreprises.
Côté entreprise, le Label AĒKO vous incite à vous renforcer dans une démarche structurante, reposant sur un référentiel solide et multicritères, qui affermi votre organisation interne, votre gouvernance et vos éléments de preuve. L’audit de labellisation, est conduit par un Tiers de confiance et s’inscrit dans un cycle de trois ans avec un audit de suivi à 18 mois.
Au-delà de la réponse aux appels d’offres, AĒKO vous aide à valoriser durablement votre entreprise et vous positionne comme un partenaire de référence auprès des donneurs d’ordres.
Filiale du groupe In Extenso, CANĒVA et ses AMO AP vous accompagnent de la découverte du référentiel à la mise en conformité, puis à la préparation de l’audit.
Vos bénéfices
- Un marqueur de notoriété différenciant dans vos mémoires et vos candidatures
- Une organisation formalisée, pérenne et solide
- La confiance restaurée avec les acheteurs publics
- Une démarche cohérente avec les engagements RSE désormais exigés
Diagnostic 360© : révélez la performance réelle de votre organisation
La photo la plus précise de votre organisation, de vos process et de vos méthode de réponse aux appels d'offres, mené au contact direct de vos équipes.
Vous répondez, vous gagnez, vous perdez, mais votre organisation n’a jamais été objectivée. Le Diagnostic 360 passe au crible l’ensemble de votre chaîne de réponse : stratégie commerciale et cibles, veille et sélection des consultations, coordination interne, production des mémoires techniques, pilotage des délais, indicateurs et capitalisation.
La méthode repose sur un référentiel inédit conçu par CANĒVA, composé d’une cinquantaine de questions, et sur des entretiens individuels avec un échantillon représentatif de vos collaborateurs. Cette immersion nous permet d’intégrer votre métier, votre culture d’entreprise, votre marché et vos synergies commerciales internes.
À l’issue de la mission, votre direction reçoit une synthèse claire de la situation actuelle et un plan d’actions priorisé, assorti de recommandations concrètes. Le Diagnostic 360© révèle fréquemment des sujets de prix, de coût, de marge et d’équilibre financier négligés au sein des entreprises : autant de leviers que les expertises comptables et financières du groupe In Extenso permettent ensuite d’activer.
Vos bénéfices
- Une vision partagée des forces et faiblesses de votre organisation
- Une approche « conduite du changement », au contact de vos équipes
- Un plan d’actions opérationnel, du quick win à la transformation
- La première marche vers la labellisation AĒKO
Besoin d’infos ou d’un devis ?
Vos interlocuteurs
Parce qu'un appel d'offres ne se résume pas à un dossier administratif, nos consultants vous aident à identifier les opportunités les plus pertinentes, à construire une stratégie de réponse efficace et à remporter durablement de nouveaux marchés.
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Aurélien Tourret
Président Associé, consultant Sénior
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Léo Séré de Rivières
Responsable Commercial et avant-vente
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Julien Parizot
Directeur des Opérations
Spécialiste marchés de Défense et de Sécurité
Ne nous croyez pas sur parole, écoutez nos clients
CANĒVA nous a accompagné dans la réponse à un appel d’offres particulièrement stratégique pour notre entreprise. De la structuration et du pilotage du projet jusqu’à la production finale de l’offre, nous avons bénéficié d’un accompagnement à la fois rigoureux, très opérationnel et orienté performance.
François Hourmant, Directeur général ANER
Depuis 2018, CANĒVA a toujours été présent à nos côtés pour développer notre activité et notre chiffre d'affaires sur le secteur public. La collaboration est basée sur la disponibilité, la proximité, le professionnalisme et la pédagogie.
Benoît Cuisinier, dirigeant Les jardins d'Héricy
Nous avons commandé une mission de diagnostic de nos mémoires techniques à CANĒVA portant sur le contenu de nos offres à l'échelle du siège et de nos agences. La restitution nous a apporté un nouveau regard et de vrais leviers d'optimisation commerciale sur le secteur public.
Franck Pettex-Sorgue, EVP Construction & Immobilier France Socotec
Nos partenaires
Nos engagements
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Une approche pragmatique
engagée et orientée succès
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Un interlocuteur unique
une équipe CANĒVA dédiée, relayée par les agences In Extenso dans chaque région
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Une expertise augmentée
grâce à l'écosystème pluridisciplinaire du groupe In Extenso : comptabilité, juridique, social, RSE, financement, conseil
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Des offres commerciales
en parties impliquées sur le succès de vos marchés
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Des méthodologies
fondées sur près de 20 ans de pratique et plusieurs milliers de réponses capitalisées
Caneva vous répond
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Non. Plus de 72 % des marchés publics sont remportés par des TPE et PME. L’allotissement, les seuils de procédure et les procédures adaptées rendent la commande publique accessible à toutes les tailles d’entreprise et à tous les niveaux de maturité.
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Généralement entre 2 et 3 semaines séparent la publication de la remise des plis. L’essentiel se joue en amont : une veille qualifiée, un dossier administratif à jour et un mémoire technique socle divisent le temps de production par deux et permettent d’investir le temps et le conseil sur les éléments qui feront la différence.
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Vous confiez à CANĒVA la qualification de la veille, la sélection, la rédaction et le dépôt de vos dossiers dans le cadre d’un programme annuel. Vos équipes ne sont sollicitées que sur les éléments techniques et financier spécifiques que vous seul maîtrisez. La forte acculturation de nos équipes démontre une capacité à prendre en main un spectre particulièrement large de missions, dans la durée.
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En objectivant vos résultats. Le Diagnostic 3AO analyse vos trois dernières réponses et les rapports d’analyse des offres pour identifier ce qui fait gagner ou perdre, puis priorise un plan d’actions immédiatement activable.
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C’est un document clef dans lequel vous démontrez votre compréhension du besoin et la valeur de votre offre. Il pèse fréquemment 40 à 60 % de la note finale, d’où la nécessité de le personnaliser à chaque consultation. Le mémoire peut être libre ou limité en nombre de pages ou encore suivre un plan imposé. Autant d’éléments qui nécessitent une préparation et une agilité.
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Demander les motifs du rejet et les notes obtenues est un droit. Ces rapports d’analyse des offres constituent une mine d’informations que nous exploitons systématiquement pour améliorer vos réponses suivantes.
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Le premier référentiel de management de la réponse aux appels d’offres (MRAO), conçu par CANĒVA et audité par un tiers de confiance. Il structure durablement votre organisation et atteste de votre niveau d’exigence auprès des acheteurs publics.
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Un accompagnement à 360 degrés : votre stratégie marchés publics s’articule avec vos enjeux comptables, juridiques, sociaux, RSE et de financement, au plus près de vous grâce aux 280 agences du groupe.
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Tout commence par un diagnostic avec un consultant senior. Durant cet échange, nous analysons votre situation actuelle sur les marchés publics, identifions vos opportunités et vos points de blocage, puis vous proposons une feuille de route et une offre personnalisée.
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Caneva accompagne des entreprises dans tous les secteurs d’activité : BTP, services, numérique, santé, ingénierie, formation, maintenance, environnement… Grâce à 20 ans d’expérience transversale, nos consultants maîtrisent les codes et attentes des acheteurs publics dans chaque filière.
Des expertises techniques métiers sont également installées : défense et de sécurité, énergie, assurance – PSC et prévoyance, santé, bâtiment…
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Un conseiller vous rappelle pour faire le point sur vos besoins.
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